演出市场“火”不起来的原因究竟是没有观众，还是没有精品？舞台高雅剧目究竟能不能走市场？今年7月初，一向以“半温不火”著称的南京演出市场却出现了一个奇迹：以反映南京辉煌历史文化为主题的大型舞台音舞诗画节目《神韵金陵》连演74场并实现赢利、平均上座率90％以上，近7万名观众走进了剧场。

《神韵金陵》创作始于2003年，先后八易其稿，主创人员从“孙权定都”到“郑和下西洋”的一千二百多年的历史长河中，选取南唐李煜“一江春水向东流”的绝唱、十里秦淮繁华的市井文化、大明筑城修典的辉煌以及郑和下西洋的壮举等有代表性的场景，突出表现古都风貌。气势恢宏，令人震撼。《神韵金陵》走红南京演出市场的现象给了我们诸多启示。

一是创新艺术表现手法，提升舞台作品的观赏价值。《神韵金陵》在表演上大胆创新，以舞蹈为“底色”，运用和融合音乐、诗词、杂技、武术、情景表演等形式，借助高科技以绚丽多姿的舞台视觉形象和富有听觉震撼力的音乐形象，实现了多种艺术表现手法的有机融合，所以又称之为“音舞诗画”。艺术手法的创新，各种文化符号的运用，使整台演出成功地展现和活化了金陵文化的灵魂和神韵。

二是找准剧目的市场定位，吸引广大市民群体走进剧场。《神韵金陵》坚持走“市场化精品”之路，在表演上力求好看、好听、新奇，在内容上力求雅俗共赏，既叫好又叫座，在价位上坚持执行中低价策略，让普通工薪阶层能看得起。由于市场定位比较准确，普通工薪阶层在观众构成中超过60％。

三是构建了新型营销模式，拓展了演艺产业链。剧组在市场调查的基础上，制定了票价、购票优惠条件及促销奖励等营销方案，组建营销队伍，主动面向市场，从“坐商”转变到“行商”，从而拓展了演艺产业链。剧组除了与三家承办单位积极合作外，还分别与园林局、金陵晚报社等单位合作，采用“读报购票优惠”、与公园票“捆绑销售”等方式，把产业链拓展到文化旅游、报刊发行等市场的产业链中，使演出产业链的信息流和资金流呈多路径流动，从而加大了演出市场的观众流。

四是注重传承历史文脉，培育市民文化消费习惯。南京2477年的建城史和450年的建都史给后人留下了大量物质和非物质的文化遗存。据南京城调队的调查表明，64％的市民认为南京的特色是“文化”。《神韵金陵》剧组在有关部门、新闻媒体的支持下，摈弃“靠赠票聚人气”、“搞赞助托底”等做法，采取举办新闻发布会、张贴演出海报等形式，多频次、全方位推介《神韵金陵》。既营造了舆论氛围，又为观众及时提供了演出信息，激发了观众的观看兴趣和愿望。市民、游客包括外宾主动购票的越来越多，演出计划也由原定50场追加到74场。

《神韵金陵》连续热演的事实足以说明：“半温不火”的演出市场并不能证明观众少或观众热情不高，也不能一味归咎于观众的收入水平不高，关键是市场为观众是否提供，提供了多少好看、好听、新奇的精品佳作。通过创作到营销、内部到形式的多维创新与出新，高雅演出剧目不仅能吸引众多观众，而且能走出我国演出市场“多演多赔，少演少赔，不演不赔”的怪圈。